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Die Armen fordern Design, Komfort & Status
Meine letzte Indien-Reise stand ganz im Zeichen von “Base of the Pyramid” (BoP). Drei Wochen lang habe ich habe Märkte, Produkte, Innovationen, Marketing und Vertrieb von Produkten für die “Armen” studiert. Dass wir alle bisherigen Annahmen und Meinungen über diese Märkte verwerfen müssen, hat schon C K Prahalad, der Begründer von Social Entrepreneurship, vor 10…
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Masse statt Marge!
Egal ob so genannte “Fast Moving Consumer Goods” (wie z.B. Pflegeartikel), Gebrauchsgüter oder Haushaltsgeräte wie Trinkwasser-Desinfektionsgeräte, Mobiltelefone oder Telekommunikation – der Consumer-Market in Indien ist immer(!) ein absoluter Massenmarkt:: die Deckungsbeiträge sind marginal, daher bedarf es einer sehr hohen Absatzzahl um unternehmerisch nachhaltig zu wirtschaften.
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Konsumgüter: Geiz ist geil!
„Oh Sir, this is toooooo expensive.“ Wer mit Indern ins Geschäft kommen will, kennt wahrscheinlich Sprüche wie diese gut. Die meisten europäischen Exporteure scheitern an den Preisverhandlungen. Inder sind bekanntlich beinharte und leidenschaftliche Verhandler und wollen den bestmöglichen Preis erzielen und genießen das Feilschen an sich, egal ob am Basar oder im Board-Room. Beim Geld…
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Hochzeits-Saison in Indien führt zu globalem Goldpreis-Allzeit-Hoch
Der Goldpreis hat ein neues Allzeithoch erreicht: Der Kurs pro Feinunze steht bei 1.050 US-Dollar. Neben dem schwachen Dollar und der Inflationsangst sind die “Festival Season” (Diwali etc.) und die bevorstehende Hochzeitssaison in Indien dafür verantwortlich . Indien ist der größte Markt für Gold. 25 Prozent des weltweiten Marktes entfällt auf Indien. Die Inder kaufen…